Книга о бизнесе — это почти всегда скучно? Только не в этом случае. Представьте: профессор Стэнфордской школы бизнеса Илья Стребулаев, ведущий мировой эксперт по венчурному капиталу, однажды понял, что его студенты-стартаперы и венчурные инвесторы не пользуются его советами. Вообще. Они жили в каком-то другом мире. В мире, где 75% проектов проваливаются, и это не трагедия, а норма жизни.
Так родилась концепция The Venture Mindset — венчурного мышления, которое Стребулаев вместе с техно-экспертом Алексом Дангом превратил в книгу, признанную национальным бестселлером в США и «деловой книгой месяца» по версии Financial Times. В 2025 году она наконец вышла на русском.
Стребулаев дает простое определение: венчурное мышление — это новые принципы принятия решений и поведения (как индивидуальные, так и групповые) в условиях большой неопределенности, когда ваша индустрия сильно меняется или вы ожидаете, что она сильно изменится.
Однако важно предостеречь читателя: венчурное мышление — не волшебная таблетка. Это не набор «секретов успеха», слепо скопировав который, любая компания станет «единорогом». Это, скорее, карта местности с указанием самых опасных ям и наиболее перспективных троп. Пользоваться ей или нет, идти или стоять на месте — решать вам.
Авторы выделяют девять универсальных принципов, применимых в любой отрасли — от стартапа до крупной корпорации. Давайте разберем несколько из них.
Венчурные инвесторы знают: большинство проектов провалится, и это нормально. Весь портфель строится на том, что один-два суперуспешных «выстрела» (хоумрана) окупят десятки неудач. Венчурный фонд, инвестировавший в Zoom в 2012 году, поставил на компанию, которую до этого отвергли минимум восемь других фондов — а позже кусали локти. Стребулаев подчеркивает: «Американская экономика построена на том, что люди имеют право попробовать, право потерпеть неудачу и право попробовать снова». Этот принцип освобождает предпринимателя от парализующего страха ошибки и учит фокусироваться не на избегании провалов, а на поиске возможностей для большого прорыва.
Успех в бизнесе лишь на 10% зависит от правильного выбора стратегии и на 90% — от наличия потока перспективных возможностей. Венчурные инвесторы не сидят в офисе в ожидании, пока стартапы сами к ним придут. Они постоянно «в поле»: на конференциях, встречах, в личных разговорах. Лучшие сделки и инсайты не приходят через электронную почту. Предприниматель должен сознательно «создавать удачу»: регулярно общаться с людьми из других отраслей, изучать десятки возможностей в год — даже если 90% из них отпадут, оставшиеся 10% будут качественно лучше.
Венчурные инвесторы принимают решения в условиях жесткой неопределенности, где нет полных данных, а время поджимает. Этот принцип учит балансировать между скоростью и точностью: излишняя поспешность ведет к ошибкам, но и чрезмерная затянутость губит возможности. Подготовленность ума — это не магия, а результат постоянной практики. Чем больше решений вы принимаете в нестандартных ситуациях, тем быстрее и точнее становится ваш внутренний компас.
Один из самых контринтуитивных принципов венчурного мышления звучит так: «Чем чаще вы говорите «нет», тем больше ценности может быть создано». Раннее выявление рисков и открытое обсуждение сомнений внутри команды позволяют отсеивать заведомо провальные идеи до того, как в них будут вложены серьезные ресурсы. Для предпринимателя это означает, что умение отказываться от проектов — не слабость, а стратегический навык.
Венчурные капиталисты вкладываются в первую очередь в основателя, а не в идею. «Лидерство основателя критически важно: великая команда на великом рынке достигает выдающихся результатов». Даже самая перспективная ниша не вытянет слабого руководителя, и наоборот — сильный лидер способен развернуть проект в сторону успеха даже при смене изначальной концепции. Этот принцип перекликается с историей Reddit: инвестор Пол Грэм профинансировал Хаффмана и Оганяна не из-за их идеи, а потому что поверил в саму команду.
В эффективных командах поощряется разнообразие мнений и конструктивная критика консенсуса. «Венчурные капиталисты при принятии инвестиционных решений часто приглашают «адвоката дьявола» — человека, чья задача заключается в том, чтобы найти как можно больше минусов в обсуждаемой сделке». Это не токсичность, а методология: если идея выдерживает шквал критики, значит, она действительно стоящая. Предприниматель должен сознательно окружать себя людьми, которые не боятся спорить с ним, а не просто поддакивают.
Этот принцип требует высокой гибкости и честности с самим собой. Венчурный инвестор постоянно пересматривает свой портфель: если проект показывает устойчивый рост — в него вкладывают еще больше; если буксует — из него выходят без сантиментов. Для предпринимателя это означает: не держитесь за убыточное направление только потому, что «уже столько в него вложили». Умение вовремя остановиться и перенаправить ресурсы на перспективный проект — один из ключевых навыков мышления роста.
Венчурное мышление фокусируется на создании ценности для всех участников, а не на дележе ограниченного ресурса. «Создавайте стоимость и поощряйте участие, чтобы обеспечить лояльность и инновации». В долгосрочной перспективе выигрывают те компании, которые делают рынок больше, а не просто отгрызают долю у конкурентов.
Терпение и устойчивость — ключевые качества для прохождения через взлеты и падения венчурного инвестирования. Мгновенных «единорогов» не бывает: за каждым громким успехом стоят годы незаметной работы, десятки отказов и множество моментов, когда все могло рухнуть. Этот принцип — противоядие от иллюзии «быстрого успеха», которой грешит современная культура стартапов. Airbnb прошла через многократные отказы инвесторов, прежде чем стать тем, чем она является сегодня.
Вот несколько практических шагов, которые вы можете сделать прямо сейчас:
Книга Стребулаева и Данга основана на многолетних исследованиях «единорогов» — таких компаний, как Zoom, SpaceX, Instacart, Canva, OpenAI, DoorDash и Moderna. Эти компании не просто добились успеха — они изменили целые индустрии. И у них есть общая черта: их лидеры мыслят как венчурные инвесторы.
Венчурное мышление — это не магия и не врожденный талант. Это навык, который можно освоить. Навык принимать решения в условиях, когда у вас нет всех данных, когда будущее туманно, а риск провала высок. Навык не бояться ошибок, а учиться на них. Навык строить бизнес, который способен расти в любых условиях.
Практическое руководство по преодолению первого и самого болезненного барьера на пути к своему делу. Введение: первый удар — самый болезненный Казалось бы, вот он — момент истины: вы созрели. Вы готовы оставить стабильную работу, вложить накопления и шагнуть в неизвестность, чтобы построить нечто своё. Внутри — коктейль из страха и воодушевления. Вы ждёте, что самые […]
В 1996 году, когда ее ток-шоу уже гремело на всю Америку, а банковский счет стремительно пополнялся, Опра Уинфри завела странную привычку. Каждый вечер перед сном она садилась и записывала в дневник пять вещей, за которые благодарна прошедшему дню. Не пять бизнес-целей. Не пять KPI. Не пять шагов к мировому господству. А пять простых, часто до […]
Вступление: о шоке для классических экономистов Представьте себе классического экономиста. Он сидит в кожаном кресле, курит трубку и свято верит: человек — существо разумное. Он всегда выбирает самое выгодное, мгновенно считает вероятности и никогда не покупает абонемент в спортзал в январе, потому что точно знает — ходить не будет. А теперь представьте реального человека. Который […]
