Энциклопедия работы
и заработка в интернете
eng

Копирайтер в сфере недвижимости — нюансы работы

Тексты, касающиеся недвижимости, требуют особых знаний. Если же речь идет о продаже жилых и коммерческих объектов, здесь тем более нужен профессиональный подход. Решения о таких покупках не принимаются поспешно. Повлиять на выбор клиента может только грамотное освещение преимуществ сделки и устранение возможных сомнений.

Внимание! Один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу. Пока бесплатно!

Один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке. ERID MvGzQC98w3ZLsjP2aeTSCMr6
Один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке. ERID MvGzQC98w3ZLsjP2aeTSCMr6

Страница курса - ссылка здесь

Опытные копирайтеры в сфере недвижимости могут хорошо зарабатывать. У новичков тоже есть шанс успешно войти в профессию. Главное – разобраться в тонкостях создания контента, связанного с данной тематикой.

Особенности профессии

Копирайтер в сфере недвижимости может создавать экспертные статьи об ипотеке, получении налогового вычета, инвестициях, грамотном выборе жилья и т.д. Также он может писать лендинги и продающие тексты для сайтов строительных компаний, агентств, занимающихся продажей объектов, риэлторов. Контент может создаваться с нуля или на основе информации заказчика.

Профессионал должен:

  • быть в курсе всех последних новостей рынка недвижимости;
  • уметь убедительно показывать ценность квадратных метров;
  • следить за популярными сайтами и блогами, отмечая интересные темы;
  • разбираться в нюансах купли-продажи, ипотечного кредитования и т.д.

Продающие тексты для агентств недвижимости – особая категория контента. Опытный копирайтер знает, что большинство людей покупают не дом или квартиру. Они покупают уют, безопасность, престиж. Поэтому акцент здесь нужно делать не на информации о площади и планировке, а на том, как новая квартира изменит жизнь к лучшему, сделает ее более приятной.

При этом автор не должен забывать о поисковом продвижении. В любой текст, касающийся недвижимости, нужно вставлять ключевые фразы, приводящие людей на ресурс. «Ключи» должны вписываться незаметно и органично, в полном соответствии контексту. Здесь автору помогает грамотность и умение логично выражать мысли.

Этапы работы специалиста

— Изучение целевой аудитории

Вначале автор определяет, кто станет читателями, и что для них важно. Например, для покупателей квартир класса «Эконом» большое значение имеет цена. Те, кто выбирает жилье класса «Комфорт», обращают внимание на планировку, ремонт, инфраструктуру. Люди, рассматривающие «Бизнес» и «Премиум» класс, оценивают престижность и экологию района, благоустроенность территории, репутацию застройщика (обычно такие покупатели берут жилье с черновой отделкой, для реализации индивидуальных дизайн-проектов).

Продажа недвижимости каждого класса осуществляется по-своему. Исходя из потребностей покупателей, расставляются разные акценты. При реализации жилья «Эконом» и «Комфорт» сегмента также стоит говорить о возможности оформления ипотеки. В тексты об элитной недвижимости этот аспект включать не нужно. Здесь следует продавать образ жизни – статус и комфорт.

— Создание текста

При продаже жилья автор:

  • перечисляет характеристики объекта (указывает площадь, количество комнат, наличие балкона, коммуникации и др.);
  • акцентирует внимание на преимуществах (например, на благоустроенной придомовой территории, подземной парковке и др.);
  • предлагает совершить действие (поучаствовать в виртуальной экскурсии, чтобы выбрать из нескольких вариантов, заказать звонок менеджера и т.д.)

При этом желательно «оживлять» сухие факты, предлагать читателям представить, как удобно они смогут расположиться в просторных комнатах, как приятно им будет гулять во дворе без автомобилей, любоваться видом из панорамных окон и т.д.

При сдаче жилья в аренду учитываются другие нюансы. Здесь важно отмечать состояние квартиры, ремонт, наличие мебели и бытовой техники. Также стоит указывать срок аренды, дополнительные условия (при их наличии). Таким образом, копирайтер текстов по теме недвижимости определяет запросы клиентов и делает презентацию объектов, опираясь на них.

Если автор ведет блог риелтора в соцсетях, он:

  • описывает процесс работы специалиста с клиентами (подбор жилья под индивидуальные запросы, разбор плюсов и минусов каждого варианта, сопровождение до заключения сделки);
  • дает ценные советы (например, о выборе подходящей квартиры для многодетной семьи или пожилых людей, расчете полезной площади, нюансах ипотечного кредитования), показывая экспертность риелтора;
  • освещает актуальные предложения рынка недвижимости, делает подробные обзоры ЖК, сравнивая характеристики домов и цены, рассказывает о новых планировочных решениях и т.д.;
  • эмоционально описывает кейсы (истории клиентов, которые смогли найти жилье своей мечты благодаря помощи конкретного специалиста) и прикрепляет к ним реальные отзывы.

Таким образом, копирайтер вызывает доверие читателей, демонстрирует опыт и квалификацию риелтора, обещает решить задачи каждого, кто обратится за помощью к этому специалисту.

Нюансы текстов о недвижимости

«Воды» и общих фраз в таком контенте быть не должно. Например, «свежий ремонт» стоит расшифровать: «косметический ремонт сделан месяц назад, заменена сантехника, установлены новые стеклопакеты». Заявление «в этой квартире вам будет уютно» также лучше заменить подробным описанием: «дом находится в тихом районе, окна выходят на солнечную сторону, открывается красивый вид на парк» и т.д.

Автор коммерческих текстов должен описывать преимущества недвижимости эмоционально, но лаконично. При этом важно предупреждать возможные вопросы («Получу ли я ключи вовремя?», «Почему у этого застройщика квартиры дороже?» и др.), устранять опасения клиентов, убеждать в надежности предложения.

Если речь идет об информационном контенте, здесь уместен нейтральный тон. Тексты должны быть максимально полезными, а подача материала – простой и доступной, чтобы любой читатель смог разобраться в теме. Данные следует брать только из проверенных источников.

Таким образом, копирайтер текстов о недвижимости должен обладать маркетинговыми знаниями и гибким мышлением. Необходимо ставить себя на место читателей, писать образно и убедительно. При этом важно придерживаться конкретики и фактов, разбираться в теме, знать обо всех важных изменениях в отрасли. Этот тип копирайтинга – один из самых сложных. Неудивительно, что профессионалы в данной сфере, всегда находят клиентов и получают достойную оплату за свою работу.

Энциклопедия работы и заработка в интернете.
Абсолютно все, что нужно знать,
чтобы зарабатывать в интернете без вложений.