Тексты, касающиеся недвижимости, требуют особых знаний. Если же речь идет о продаже жилых и коммерческих объектов, здесь тем более нужен профессиональный подход. Решения о таких покупках не принимаются поспешно. Повлиять на выбор клиента может только грамотное освещение преимуществ сделки и устранение возможных сомнений.
Страница курса - ссылка здесь
Опытные копирайтеры в сфере недвижимости могут хорошо зарабатывать. У новичков тоже есть шанс успешно войти в профессию. Главное – разобраться в тонкостях создания контента, связанного с данной тематикой.
Копирайтер в сфере недвижимости может создавать экспертные статьи об ипотеке, получении налогового вычета, инвестициях, грамотном выборе жилья и т.д. Также он может писать лендинги и продающие тексты для сайтов строительных компаний, агентств, занимающихся продажей объектов, риэлторов. Контент может создаваться с нуля или на основе информации заказчика.
Профессионал должен:
Продающие тексты для агентств недвижимости – особая категория контента. Опытный копирайтер знает, что большинство людей покупают не дом или квартиру. Они покупают уют, безопасность, престиж. Поэтому акцент здесь нужно делать не на информации о площади и планировке, а на том, как новая квартира изменит жизнь к лучшему, сделает ее более приятной.
При этом автор не должен забывать о поисковом продвижении. В любой текст, касающийся недвижимости, нужно вставлять ключевые фразы, приводящие людей на ресурс. «Ключи» должны вписываться незаметно и органично, в полном соответствии контексту. Здесь автору помогает грамотность и умение логично выражать мысли.
Вначале автор определяет, кто станет читателями, и что для них важно. Например, для покупателей квартир класса «Эконом» большое значение имеет цена. Те, кто выбирает жилье класса «Комфорт», обращают внимание на планировку, ремонт, инфраструктуру. Люди, рассматривающие «Бизнес» и «Премиум» класс, оценивают престижность и экологию района, благоустроенность территории, репутацию застройщика (обычно такие покупатели берут жилье с черновой отделкой, для реализации индивидуальных дизайн-проектов).
Продажа недвижимости каждого класса осуществляется по-своему. Исходя из потребностей покупателей, расставляются разные акценты. При реализации жилья «Эконом» и «Комфорт» сегмента также стоит говорить о возможности оформления ипотеки. В тексты об элитной недвижимости этот аспект включать не нужно. Здесь следует продавать образ жизни – статус и комфорт.
При продаже жилья автор:
При этом желательно «оживлять» сухие факты, предлагать читателям представить, как удобно они смогут расположиться в просторных комнатах, как приятно им будет гулять во дворе без автомобилей, любоваться видом из панорамных окон и т.д.
При сдаче жилья в аренду учитываются другие нюансы. Здесь важно отмечать состояние квартиры, ремонт, наличие мебели и бытовой техники. Также стоит указывать срок аренды, дополнительные условия (при их наличии). Таким образом, копирайтер текстов по теме недвижимости определяет запросы клиентов и делает презентацию объектов, опираясь на них.
Если автор ведет блог риелтора в соцсетях, он:
Таким образом, копирайтер вызывает доверие читателей, демонстрирует опыт и квалификацию риелтора, обещает решить задачи каждого, кто обратится за помощью к этому специалисту.
«Воды» и общих фраз в таком контенте быть не должно. Например, «свежий ремонт» стоит расшифровать: «косметический ремонт сделан месяц назад, заменена сантехника, установлены новые стеклопакеты». Заявление «в этой квартире вам будет уютно» также лучше заменить подробным описанием: «дом находится в тихом районе, окна выходят на солнечную сторону, открывается красивый вид на парк» и т.д.
Автор коммерческих текстов должен описывать преимущества недвижимости эмоционально, но лаконично. При этом важно предупреждать возможные вопросы («Получу ли я ключи вовремя?», «Почему у этого застройщика квартиры дороже?» и др.), устранять опасения клиентов, убеждать в надежности предложения.
Если речь идет об информационном контенте, здесь уместен нейтральный тон. Тексты должны быть максимально полезными, а подача материала – простой и доступной, чтобы любой читатель смог разобраться в теме. Данные следует брать только из проверенных источников.
Таким образом, копирайтер текстов о недвижимости должен обладать маркетинговыми знаниями и гибким мышлением. Необходимо ставить себя на место читателей, писать образно и убедительно. При этом важно придерживаться конкретики и фактов, разбираться в теме, знать обо всех важных изменениях в отрасли. Этот тип копирайтинга – один из самых сложных. Неудивительно, что профессионалы в данной сфере, всегда находят клиентов и получают достойную оплату за свою работу.