Что делает директолог? В чем заключаются его обязанности?
Обязанность директолога – настроить рекламу заказчика в системе “Яндекс Директ” так, чтобы за короткое время привести большое количество новых клиентов и сэкономить бюджет. Неудивительно, что работа таких специалистов хорошо оплачивается. Разберемся, что делает директолог для эффективного продвижения бизнеса клиентов в интернете.
Основные задачи директолога
— Аналитика
Получая новый заказ, директолог должен тщательно изучить объект рекламы (товар или услугу). Также необходимо проанализировать состояние рынка в той нише, к которой он относится.
Вот что входит в обязанности директолога:
- понять, кому может быть интересен объект рекламы (кто является целевой аудиторией, которой стоит показывать объявления);
- выявить преимущества объекта перед аналогами, его основные достоинства (какие проблемы людей он может решить, что он может им дать, чем он лучше других);
- оценить подход к рекламе конкурентов (придумать, как можно выделиться среди таких же товаров или услуг).
Такой анализ помогает составлять эффективные, привлекающие внимание объявления, а также настраивать показ именно на тех людей, которые с большой вероятностью перейдут по ссылке и совершат покупку. В процессе маркетингового исследования изучаются данные статистики, отзывы покупателей аналогичных товаров или услуг, ресурсы конкурентов, методы их продвижения и т.д.
— Составление семантического ядра
Необходимо узнать, по каким ключевым словам потенциальные покупатели могут искать продукт заказчика (его товары или услуги). При этом выбор запросов, которые используются особенно часто – не лучший вариант. Конкуренция по таким ключевым словам очень высока, поэтому стоимость клика тоже получается большой. Использовать редко встречающиеся запросы с низкой стоимостью – тоже не самая лучшая идея. Создать поток заказчиков таким образом, как правило, не получится. Хотя бывают исключения, когда имеет смысл настроить много объявлений по низкочастотным запросам — например, при очень высокой конкуренции.
Задача директолога – найти золотую середину (не слишком дорогие запросы со средней конкуренцией). В дальнейшем из них специалист будет выбирать самые удачные (приносящие больше кликов и заказов) путем тестирования разных вариантов рекламы.
— Аудит
Специалист должен убедиться, что сайт заказчика достаточно хорошо оформлен и исправно работает, даже если клиент не просит об этом. От состояния ресурса во многом зависит, будут ли люди, переходящие по рекламе, делать заказы.
Вот что делает директолог, чтобы оценить сайт:
- проверяет технические характеристики (скорость загрузки страниц, работу форм заказа и оплаты);
- смотрит на удобство навигации сайта, наличие необходимых данных (продающего описания товаров или услуг, контактов и т.д.);
- составляет мнение о визуальном оформлении (качестве фото и видео, гармонии цветовой гаммы и др.).
При наличии замечаний директолог сообщает о них заказчику. Важно объяснить владельцу сайта, что если недочеты не устранить, затраты на рекламу могут оказаться напрасными. После изменений производится повторная проверка. Только после полного одобрения ресурса специалистом начинается рекламная кампания.
— Финансовые расчеты
Иногда задачей директолога становится организация рекламной кампании в рамках определенного бюджета. В таких случаях приходится заранее прогнозировать возможные затраты и корректировать стратегию с учетом имеющихся денег.
Бывает, что заказчики не называют конкретных цифр, но специалист все равно должен составлять предварительные расчеты, чтобы согласовывать их с рекламодателем. Прогноз производится на основании итогов анализа рынка, оценки результатов прошлых рекламных кампаний заказчика, специальных инструментов Яндекс.Директ и т.д.
— Создание креативов
Так называются рекламные объявления, публикуемые в интернете. Обязанность директолога — сделать их максимально привлекательными. Необходимо включить в текст преимущества продукта, рассказать о его пользе и ценности. Часто выделяется несколько групп целевой аудитории. Для каждой создается несколько вариантов разных объявлений.
Некоторые директологи сотрудничают с копирайтерами и дизайнерами на данном этапе. Но в таких случаях приходится делиться выручкой, тратить время на составление заданий и их проверку. Кроме того, не всегда получается найти тех, кто с первого раза поймет идею и реализует ее так, как задумал директолог.
Поэтому многие специалисты сами осваивают принципы составления продающих текстов, изучают способы оформления рекламы в графических редакторах. Такие навыки позволяют делать все самостоятельно, экономить время и увеличивать свою прибыль.
— Что делает директолог в рекламном кабинете
После создания объявлений специалист отправляется в личный кабинет Яндекс Директ для настройки рекламы. Здесь происходит самая важная часть работы.
Специалист выбирает:
- где показывать рекламу (только в поиске или также на сайтах, являющихся партнерами Яндекса);
- жители какие регионов должны увидеть объявления (при рекламе офлайн бизнеса, например, салона красоты);
- прочие характеристики целевой аудитории (возраст, пол, интересы, запросы людей, которым может быть интересна реклама);
- формат объявлений (на сайтах могут появляться объявления разного вида: только текст, объединение слов и изображения) и т.д.
В каждом случае параметры бывают разными. Они определяются на основании маркетингового анализа, проведенного ранее. При этом настройка объявлений – не единственное, в чем заключается работа директолога в рекламном кабинете. После запуска рекламной кампании начинается ее тестирование и оптимизация.
— Улучшение показателей
Запустив первую партию рекламных объявлений, специалист внимательно следит за результатами и оценивает их. Важно выявить самые лучшие варианты и отсеять неудачные.
Обязанность директолога – отследить:
- реакцию людей на запущенную рекламу;
- количество переходов по каждому объявлению;
- соотношение количества кликов и затрат на них.
Благодаря этой информации можно понять, какие группы целевой аудитории наиболее активны, какие объявления необходимо изменить или удалить и т.д. Так директолог работает, пока не получается добиться оптимального расходования бюджета (получения наибольшего количества заказов по минимально возможной цене).
— Предоставление отчетов
Независимо от того, работает директолог на фрилансе или в штате рекламного агентства, регулярно он отчитывается о проделанной работе (перед начальством или заказчиком). Специалист указывает, какие суммы были потрачены и на что именно, какие результаты были получены, что сделано для оптимизации рекламной кампании.
Дополнительные нюансы
Мы разобрали, что входит в обязанности директолога, осветив главные моменты. Но помимо перечисленного, специалисты могут сталкиваться и с некоторыми другими задачами.
Например, это может быть:
- решение различных сложностей, связанных с рекламой (отклонение объявлений, требование администрацией каких-либо документов, технических нюансов);
- выполнение плана (иногда в обязанности директолога входит достижение конкретных числовых показателей по кликам, заказам и т.д.);
- установка на сайте системы аналитики (вообще это работа программистов, но многие директологи за дополнительную плату оказывают такую услугу).
Итак, мы разобрались, в чем заключается работа директолога. Придется освоить много информации, но если выбрать курс с хорошей программой, в ней будут освещены все вышеописанные вопросы. Если учиться и работать старательно, в течение года даже новичок сможет выйти на солидный доход. При этом начать зарабатывать можно будет уже во время обучения.
О том, можно ли освоить профессию бесплатно, где директологу лучше работать (на фрилансе или в штате компании), как создать портфолио без опыта, сколько зарабатывают профессионалы и от чего зависит уровень дохода, вы можете узнать из других наших статей.
