Таргетолог ВК — кто это и какие у него обязанности? Простыми словами

ВКонтакте – популярная социальная сеть. Количество ее активных пользователей составляет несколько десятков миллионов человек. Правильно настроенная реклама здесь очень эффективна. Неудивительно, что специалисты, занимающиеся этим, хорошо зарабатывают. Рассмотрим обязанности таргетолога ВК на простом примере.

Смотрите также: Как начать зарабатывать ВКонтакте? Бесплатный мастер-класс

Страница курса - ссылка здесь

В чем заключается работа ВК-таргетолога?

Прежде всего, в двух словах объясним суть профессии. Тергетолог ВК — это специалист, который занимается настройкой рекламы во ВКонтакте. От обычных такие объявления отличаются тем, что показываются они только людям, которые могут ими заинтересоваться. Это происходит благодаря тому, что реклама как бы «нацеливается» на интернет-пользователей, объединенных конкретными характеристиками.

Таким образом, работа заключается в том, чтобы определить, кто является потенциальными покупателями товара или услуги (целевой аудиторией) и настроить платную рекламу во ВКонтакте на них. Необходимо, чтобы определенные люди видели объявления, нажимали на них и переходили в группу или на сторонний ресурс рекламодателя (например, на сайт). Также возможно направление пользователей сразу на лид-форму для заполнения данных и составления заявок.

Обязанности таргетолога ВК

Разберем процесс деятельности специалиста по шагам на конкретном примере. Например, таргетолог ВК должен прорекламировать частную школу. Его задача — сделать так, чтобы в школу обратились родители, желающие устроить в нее своих детей и имеющие финансовую возможность оплачивать достаточно дорогое обучение. При этом у заказчика есть группа в ВКонтакте и сайт школы. Он хочет, чтобы посетители не только оставляли заявки на обучение, но и вступали в сообщество.

— Аналитическая работа

Сначала таргетолог ВК анализирует нишу рынка, в которую входит объект рекламы. В данном случае это платное образование (обучение в частных школах) в конкретном населенном пункте.

Специалист выясняет:

много ли у заказчика конкурентов на рынке (сколько частных школ есть в данном населенном пункте);
какие цены в других частных школах, какие условия обучения они предлагают (методы обучения, размеры классов и др.);
как они рекламируют себя в ВКонтакте (насколько интенсивно идут рекламные кампании, как выглядят объявления, сколько примерно конкуренты тратят на продвижение своих услуг) и т.д.

Затем таргетолог ВК анализирует объект, который собирается рекламировать – конкретную частную школу. Выясняется, сколько стоит обучение, где она находится (удобно ли расположена), есть ли у нее какой-то уклон, какие условия здесь предлагаются и т.д. В процессе определяется, кто является целевой аудиторией, т.е. людьми, которые могут заинтересоваться предложением. В данном случае это женщины, имеющие детей от 7 до 16 лет, со средним или высоким достатком (в зависимости от стоимости обучения).

Также, сопоставив предложение заказчика с конкурентами, специалист выявляет преимущества данной школы, которые следует отразить в рекламе. Изучение объявлений других учебных заведений позволяет не только «отстроиться», но и взять на вооружение какие-то интересные идеи для креативов (рекламных объявлений).

Наконец, анализу подвергаются интернет-ресурсы заказчика. В данном случае это сообщество ВКонтакте и сайт школы. Если у специалиста появляются замечания (например, сайт очень долго грузится и имеет неудобную навигацию, а в группе ВК нет свежих интересных записей и контактов на видном месте), их необходимо устранить. В противном случае это может негативно сказаться на продажах – клиенты будут приходить по рекламе, но не будут оставлять заявки и вступать в группу.

— Обсуждение деталей с заказчиком

Со всей собранной информацией таргетолог ВКонтакте направляется к заказчику (либо руководству, если он работает в компании). Специалист описывает полную картину, предлагает рекламную стратегию и главный посыл кампании, оптимальные форматы объявлений. Также он озвучивает замечания при их наличии и размер бюджета, требуемого для запуска рекламы.

Иногда таргетологу ВК сразу дают задачу – организовать рекламную кампанию в рамках определенного бюджета (работа немного усложняется необходимостью уложиться в финансовые рамки). Бывает, что и предварительное согласование стратегии не требуется. В таком случае специалист сам принимает все решения. Главное – привлечь подписчиков и клиентов, потратив не больше, чем заявлено заказчиком.

— Настройка рекламы ВК

После утверждения стратегии специалист заходит в рекламный кабинет «VK Реклама». Здесь он настраивает условия показа объявлений, которые будут созданы на основе проведенного маркетингового исследования.

Вводятся характеристики аудитории, которой будет показана реклама:

географические параметры (например, объявления логично показывать жителям определенного города или районов, из которых можно легко добраться до школы, если населенный пункт очень большой);
пол и возраст (как уж было сказано, в нашем случае это женщины в возрасте 30-40 лет, так как отцы реже занимаются подобными вопросами);
интересы, определяющие уровень дохода (например, в дорогую школу смогут записаться те, кто подписан на группы, посвященные люксовым товарам, заграничному отдыху) и т.д.

Выбираются места размещения рекламы:

в новостной ленте (пользователи мобильной и десктопной версий увидят объявление, если перейдут в раздел «Новости»);
на стенах сообществ, которые посещают люди, входящие в определенную целевую аудиторию;
в левой колонке в личных профилях пользователей (тизерная реклама, располагающаяся под меню в десктопной версии);
в разделах «Клипы» и «Истории» (если реклама предполагает формат видеоролика без сопровождающего текста);
на площадках, сотрудничающих с ВКонтакте (Юла, Авито, на главной Mail.ru, в проектах Пульс, Леди, Дети и др.).

В ленте новостей ВКонтакте могут появляться несколько форматов рекламы:

универсальная стандартная запись, состоящая из текста и изображения или видео (напоминает обычный пост в новостях);
запись с кнопкой (короткий пост с изображением и кнопкой для перехода в группу ВК, в диалог с сообществом, на сайт и т.д.);
карусель (запись в виде карточек, которые могут прокручиваться и содержать изображения, текст и т.д.);
сбор заявок (пост с изображением и кнопкой, ведущей с рекламы на лид-форму для заполнения заявки).

По умолчанию для всех объявлений в рекламном кабинете ВК включен автоматический выбор мест размещения. В этом случае реклама появляется во всех перечисленных разделах соц сети, а также на всех доступных площадках. Каждому пользователю показывается тот вариант объявления, который соцсеть сама подбирает для него.

Стоит заметить, что автоматическое размещение рекламы подходит лишь тем, кто хочет запустить кампанию на свой продукт, не привлекая к делу профессионалов. Эффективность такого варианта обычно мала и несравнима с рекламными кампаниями, настроенными специалистами в данной сфере. Поэтому даже те, кто пытается действовать самостоятельно, в конечном счете приходят к решению обратиться к таргетологу ВК.

— Запуск рекламной кампании

Создание объявлений обычно входит в обязанности таргетолога ВКонтакте, хотя некоторые привлекают к этому копирайтеров и дизайнеров, составляя подробное техническое задание. Когда тексты, которые, могут заинтересовать целевую аудиторию, написаны и оформлены, они отправляются на модерацию (сотрудники соцсети должны убедиться, что объявления соответствует требованиям законов РФ).

После одобрения рекламы специалист настраивает системы статистики, чтобы можно было отслеживать эффективность разных вариантов объявлений (можно пробовать разные форматы рекламы и места ее размещения, тестировать различные тексты, изображения и т.д.).

— Оптимизация бюджета

Запустив рекламу, таргетолог ВК наблюдает, по каким объявлениям переходит больше людей. Из них также выбираются те, с которых поступает больше подписок и заявок. Как правило, каждый клик по объявлению бывает платным, поэтому если люди будут переходить по ссылке, но не будут подписываться на сообщество или записываться в школу, бюджет начнет тратиться впустую. Такого быть не должно.

Главная задача специалиста – привести как можно больше подписчиков в группу заказчика и как можно больше покупателей (в нашем случае – желающих записать своих детей в платную школу), затратив при этом как можно меньше денег. В процессе аналитики рекламных кампаний неудачные объявления изменяются или удаляются.

Также специалист оценивает, какие настройки таргетинга работают хорошо, а какие плохо. Допустим, показы объявлений были настроены на женщин от 30 до 40 лет. Статистика показывает, что женщины 30-35 лет вступают в группу и делают заявки на сайте, а пользователи женского пола 35-40 лет только нажимают на объявления (деньги за это списываются), но не остаются в группе и не выражают желание записать детей в школу. В таком случае таргетолог ВКонтакте может либо отключить показы для этой возрастной группы, либо изменить объявления, которые им показываются.

И возраст – далеко не единственный параметр, который следует оценивать (их десятки). Например, можно сузить географию показа, оставив в качестве целевой аудитории только жителей элитных жилых комплексов, если обучение в школе очень дорогое. Можно изменить интересы и другие характеристики. В результате специалист должен прийти к самым эффективным настройкам и форматам объявлений.

Обычно специалист тестирует первые версии, используя минимальный бюджет. Когда становится понятно, какие тексты и форматы объявлений работают лучше (приносят наибольшую конверсию, то есть соотношение количества подписок и заявок к числу кликов), он запускает их повторно с увеличенным бюджетом. Профессионал может одновременно вести несколько таких кампаний, что позволяет получать солидный доход.

Вот в этом и заключаются обязанности таргетолога ВК. Конечно, работа имеет много нюансов, требует терпения и внимательности. Но при желании освоить ее может каждый. Достаточно пройти обучение в хорошей онлайн школе длительностью несколько месяцев (о том, как выбрать подходящий курс, можно почитать здесь). Приступить к практике можно будет уже в процессе обучения, а стать востребованным специалистом — в течение 1-2 лет.

Не стоит упускать шанс обеспечить себя высоким доходом в сфере, популярность которой растет с каждым днем. Об особенностях освоения этой профессии читайте в других наших материалах.