Рассылки – эффективный метод продвижения бизнеса. Письма, регулярно отправляемые потенциальным покупателям, могут заметно увеличивать продажи. Но это возможно лишь при условии правильного составления текстов. С этим успешно справляются копирайтеры рассылок. Рассмотрим особенности профессии.
Страница курса - ссылка здесь
Можно выделить несколько целей коммерческих рассылок (серий Email-писем, сообщений в соцсетях или мессенджерах):
Рассылки позволяют увеличить прибыль компании без роста затрат на рекламу. Добиться этого помогает копирайтер, продумывающий общую стратегию и текст каждого письма. Для повышения эффективности такие специалисты используют маркетинговые и психологические приемы.
Серии писем или сообщений оказываются полезными для инфобизнеса (онлайн-школ и самостоятельно работающих экспертов), интернет-магазинов, производителей разнообразных товаров, туристического и многих других видов бизнеса.
В коммерческих письмах такие авторы:
Такие тексты повышают эффективность акций, возвращают внимание людей, которые интересовались товарами, но отвлекались на что-то другое. Также они устраняют сомнения тех, кто не уверен, подходит ли ему предложение бренда, и укрепляют отношения с теми, кто уже совершил покупку.
Информацию для писем авторы берут у заказчиков (в том числе отзывы покупателей, доказывающие достойное качество и пользу товаров или услуг). При этом продажи комбинируются с полезным и интересным контентом. Например, бренд одежды может давать советы по стилю, а производитель домашнего декора – по оформлению жилого пространства.
Иногда применяется сегментация по интересам (разным группам подписчиков отправляются особые предложения). Также копирайтер может выводить читателей на диалог (например, проводить опросы, предлагая бонусы за обратную связь).
Вот что делает автор, чтобы создавать эффективные тексты для рассылок.
Таким образом, копирайтер должен уметь писать по делу, просто и доступно, но при этом интригующе. В рассылках нельзя «лить воду» и писать банальности. Необходимо вызывать интерес у читателей, желание узнать больше, следить за новыми письмами. При этом важно создавать ощущение искренней дружеской беседы, опираясь на особенности целевой аудитории.
При описании каких-то проблем нужно сразу предлагать их решение. Рассылка не должна вызывать негативных эмоций. Наоборот, письма должны удовлетворять запросы людей, делать их жизнь проще. Хорошо «работают» жизненные истории, уместный юмор. Также люди ценят лайфхаки, полезные знания и мотивацию. Когда в письмах содержится что-то бесплатное, но ценное, платные предложения воспринимаются лучше.
Итак, профессиональный копирайтер рассылок – это специалист, умеющий создавать современный информационный и продающий контент. Иногда такие авторы также занимаются версткой писем, их отправкой через сервисы и анализом статистики (процента открываемости писем, переходов по ссылкам и т.д.). Но основной задачей все же является написание эффективных текстов.
Кричащие фразы, агрессивные продажи, пустые обещания – приемы, давно потерявшие актуальность. Сейчас письма должны основываться на интересах читателей и подводить их к действиям ненавязчиво, через пользу и доверие. Авторы, умеющие создавать такие рассылки, получают достойную оплату за свою работу. Их услуги востребованы, и в ближайшее время это не изменится.