Энциклопедия работы
и заработка в интернете
eng

Копирайтер продающих текстов — кто это?

Онлайн продвижение – важная составляющая развития бизнеса. Но просто выкладывать какую-то информацию недостаточно. Необходимо заинтересовывать потенциальных клиентов и ненавязчиво подталкивать их к покупке. Эту задачу выполняет целая команда разных специалистов. Участвуют в этом и копирайтеры продающих текстов. Рассмотрим нюансы профессии и роль ее представителей в современных бизнес-процессах.

Внимание! Один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу. Пока бесплатно!

Один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке. ERID MvGzQC98w3ZLsjP2aeTSCMr6
Один из лучших онлайн-курсов по копирайтингу
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылке. ERID MvGzQC98w3ZLsjP2aeTSCMr6

Страница курса - ссылка здесь

Копирайтер продающих текстов – кто это

Существует распространенное заблуждение, что копирайтеры – это люди, создающие любые тексты для интернета. Но это не совсем так. С текстовым контентом также работают рерайтеры (переписывающие готовые материалы другими словами для повышения их уникальности). Копирайтеры выполняют более сложную работу. Они создают тексты с нуля (собирают информацию, структурируют ее и адаптируют ее под цели заказчика).

Копирайтеры пишут:

  • полезные и интересные SEO-статьи, поднимающие ресурсы в выдаче поисковых систем, приводящие на сайты и в сообщества читателей и подписчиков (подборки, советы, пошаговые инструкции, истории, новости, описания и т.д.);
  • имиджевые тексты, повышающие узнаваемость личных и корпоративных брендов, создающие уникальные образы компаний и публичных персон, укрепляющие репутацию (интервью, новости, обзоры, пресс-релизы и др.);
  • продающие тексты, побуждающие читателей к заказу обратного звонка, подписке на рассылку, записи на консультацию или покупке (презентации, коммерческие предложения, контент для лендингов и рассылок, описания товаров и услуг и т.д.)

Таким образом, каждая группа текстов имеет свою цель. Большинство копирайтеров создают все перечисленные виды контента, особенно если ведут соцсети заказчиков (SMM). Авторы рассказывают о новых товарах, акциях, пользе продукции и т.д. Создается «воронка продаж», включающая в себя знакомство с брендом, постепенное формирование заинтересованности и желания приобрести товар или услугу.

Некоторые копирайтеры специализируется исключительно на создании контента для лендингов, презентаций, коммерческих предложений, рекламных креативов. Иногда в тексты включаются открытые призывы к покупке. Также авторы используют хитрости интернет-маркетинга и психологическое воздействие на читателей. Такой контент считается продающим из-за непосредственного влияния на количество заказов. Услуги по созданию таких текстов высоко ценятся.

Нюансы профессии

Копирайтеры продающих текстов не только пишут. Они выполняют ряд важных действий, без которых невозможно создать эффективный коммерческий контент.

  1. Исследование конкурентов заказчика. Автор выясняет, как представлены в интернете аналогичные товары или услуги, какие преимущества освещают продавцы, что они упускают, какие недостатки есть в их продукции и продвижении. Используя эту информацию, он может выгодно выделить бренд клиента и сделать его более привлекательным для потребителей.
  2. Изучение нужд, проблем, мировоззрения целевой аудитории (потенциальных покупателей товаров и услуг). Автор должен показать этим людям, как продукт может улучшить их жизнь, привлечь их внимание к важным характеристикам, предвидеть любые возможные сомнения и развеять их.
  3. Выбор подходящего формата контента и стиля. С подростками, бизнесменами и домохозяйками стоит общаться по-разному. Поэтому копирайтер не только учитывает интересы читателей, но и использует соответствующие выражения, чтобы найти с ними общий язык. При этом учитывается и tone of voice («голос» бренда, звучащий в слогане и других коммерческих текстах компании).
  4. Поиск информации и проверка ее достоверности. Данные о бренде, товарах или услугах копирайтеру дает заказчик. Другие же сведения (например, данные статистики или интересные факты, используемые для повышения заинтересованности читателей) автор берет из авторитетных источников. Вводить в заблуждение потенциальных покупателей нельзя.

Таким образом, копирайтер продающих текстов проводит настоящее маркетинговое исследование. Полученные данные помогают сделать предложение бренда уникальным, донести ценность товаров или услуг до аудитории, предотвратить возражения, мешающие покупке. Все это увеличивает эффективность контента и повышает его конверсию (процент читателей, совершивших заказ или оставивших свои данные для связи).

Признаки хорошего продающего текста

Качественный коммерческий контент в любом формате вызывает доверие и заинтересованность пользователей. Профессионал не только грамотно и красиво выражает мысли. Он, пишет без «воды» и фальши, приводит примеры и доказательства, влияет на ход мыслей читателей и процесс принятия решений.

Качественный продающий текст:

  • содержит только важную и полезную информацию, четкие формулировки, точные факты и цифры;
  • показывает, чем конкретное предложение отличается от многих похожих, рассказывает о выгодах покупателя на его языке;
  • объясняет, почему покупку стоит совершить прямо сейчас (акция, подарок, ограниченная коллекция, бесплатная консультация и т.д.)

Таким образом, копирайтер продающих текстов не просто наполняет ресурсы контентом. Они влияет на образ бренда, приводит покупателей и повышает прибыль заказчика. Профессионал может решить любую задачу бизнеса с помощью слов. Такую работу нельзя назвать простой, с ней невозможно справиться без соответствующих знаний. Но результаты, которые достигаются специалистами, прошедшими качественное обучение, щедро оплачиваются клиентами. 

О том, как освоить прибыльную и актуальную профессию копирайтера, где искать работу и как построить карьерный план для быстрого финансового успеха, читайте в других наших статьях.

Энциклопедия работы и заработка в интернете.
Абсолютно все, что нужно знать,
чтобы зарабатывать в интернете без вложений.