К сожалению, старые стереотипы еще живы. Очень часто заказчики отказываются заключать договор, когда узнают, что организация работает без офиса. Наверняка, все it-компании, начинавшие когда-то с работы на дому, сталкивались с этим. Особенно не любят дистанционное сотрудничество гос.учреждения. Что же делать, когда сделки срываются из-за отсутствия у вас стационарных рабочих мест?
Так делают большинство компаний. Если зайти на их сайт, будет действительно складываться ощущение, что фирма самая обыкновенная, у них есть физический адрес. И понять, что на самом деле компания работает только дистанционно, можно только посетив их офис, точнее, обнаружив, что по указанному на сайте адресу офиса нет.
Как создать видимость того, что у вас есть офис?
В принципе, этих советов будет достаточно, чтобы создавать видимость стационарной компании сколь угодно долго.
Все больше организаций сегодня не скрывают того, что они работают без офиса. И это тем проще делать, чем лучше у вас репутация и больше ваше портфолио. Вас начинают рекомендовать. А если заказчику вас посоветовали, ему уже не так важно, где вы находитесь и есть ли у вас физический адрес. И когда у вас будет достаточно таких клиентов, вы сможете со спокойным сердцем отказываться от всех тех, кто не хочет сотрудничать дистанционно.
На наш взгляд, второй вариант гораздо лучше. Не нужно стесняться того, что вы — распределенная команда. Это — тренд. Скоро хотя бы частично дистанционно будет работать большинство компаний. Многие клиенты уже сегодня относятся к этому нормально и таких становится все больше.
Что можно сделать, чтобы минимизировать возможную негативную реакцию заказчика
Этих мер будет достаточно для того, чтобы свести к минимуму беспокойство клиента, вызванное тем, что вас невозможно “потрогать”.
А вот это могут и должны сделать все организации вне зависимости от того, имеют ли они офис или нет. Хотя, компаниям без офиса это особенно важно.
Нам кажется, что мы, представители it-индустрии, работающие только дистанционно, должны иметь гордость и перестать прятаться. Удаленка захватывает рынок. И рынок должен начинать привыкать к тому, что все больше услуг скоро будет оказываться без личных встреч. Чем больше организаций будут открыто говорить об отсутствии у них офиса, тем скорее заказчики начнуть нормально к этому относиться. Уберите фейковые адреса со своих сайтов, а на странице с контактами большими буквами обратитесь к заказчику:
Как перейти на удаленную работу? Что подготовить? Что нужно уметь? Читайте нашу подробную статью про переход на удаленку.
В основном статьи для сайта мы пишем сами. Но иногда попадаются очень интересные материалы на иностранном языке, которые хочется перевести и выложить. Сегодня именно такой случай. Статья про то, как в компании колл-центр перевели на удаленку и что из этого вышло.
От чего зависит размер заработка на верстке сайтов? Что происходит на биржах фриланса? Сколько зарабатывают на верстке сайтов в штате веб-студий? Как верстальщику увеличить доход?