Почему спрос упал на 40%, а рынок всё равно вырос
Оглавление:
Спрос на покупку франшиз в первом квартале 2026 года упал на 40% год к году по данным Franshiza ru. Число поисковых запросов «купить франшизу» в мае 2026 года составило 10 970 против 21 746 годом ранее — почти вдвое меньше. А по подсчётам «Бизнесменс ру», падение спроса составило 28,4%.
При этом количество франшиз в России выросло до 4015, а оборот рынка достиг 3,81 трлн рублей, прибавив 2,5% за год. В отрасли занято 1,46 млн человек. Как такое возможно: спрос падает, а рынок растёт?
Ответ прост: рынок входит в фазу зрелости. Он больше не растёт за счёт ажиотажа. Он растёт за счёт сильных игроков, которые отвоёвывают долю у слабых. Тех, кто заходил в франчайзинг «на хайпе», становится меньше. А те, кто остаётся, — это уже не мечтатели, а рациональные инвесторы. Давайте разбираться, что именно происходит.
Прежде чем углубляться в тренды и прогнозы, зафиксируем факты. Вот основные цифры, которые характеризуют российский рынок франчайзинга на начало 2026 года.
| Показатель | Значение | Динамика |
|---|---|---|
| Количество франшиз | 4015 | Рост к 2025 году |
| Количество франчайзинговых точек | ~550 000 | Рост |
| Оборот рынка | 3,81 трлн руб. | +2,5% к 2024 году (реальный рост с учётом инфляции — отрицательный) |
| Занятость в отрасли | 1,46 млн человек | +1% к 2024 году |
| Договоры коммерческой концессии (1-е полугодие 2025) | 3 571 | +2,4% к 2024 году |
| Падение спроса (заявки, I кв. 2026) | −28,4% — −45% | Год к году |
| Доля российских брендов | 91% | — |
| Средний возраст франшизы | 7 лет | — |
| Средняя доля закрытий точек | ~19% | — |
Средний возраст франшизы достиг семи лет — это говорит о том, что рынок «взрослеет». Уходят «однодневки», остаются системы с историей. Но обратная сторона медали — средняя доля закрытий около 19%. То есть на каждые 50 открытых точек приходится 9–10 закрывшихся. А в перегретых нишах вроде общепита — почти 40 закрытых на 100 открытий. Об этом франчайзеры рассказывать не любят.
Падение спроса — не случайность. Оно вызвано комплексом причин, которые выходят далеко за пределы самого франчайзинга.
Причина первая: налоговая реформа. С 2026 года базовая ставка НДС выросла с 20% до 22%. Порог выручки для применения УСН без НДС снизился до 10 млн рублей, а для УСН с НДС — до 20 млн. Это ударило по маржинальности как головных компаний, так и франчайзи. Многие сети переключились с активного открытия новых точек на поддержку действующих партнёров.
Причина вторая: дорогие деньги. Высокая стоимость заёмных средств делает инвестиции в бизнес менее привлекательными. Потенциальные франчайзи сравнивают доходность франшизы с доходностью банковского вклада — и часто выбирают вклад. Как отмечают эксперты, покупатели всё меньше верят в обещания быстрой окупаемости и всё больше ценят устойчивость бизнес-модели и возможность заранее оценить будущий доход.
Причина третья: падение покупательской способности. Реальные доходы населения растут медленно, а расходы — быстро. Это снижает спрос на товары и услуги, которые предлагают франшизы. Особенно чувствительны сегменты, зависящие от потребительской уверенности: общепит, красота, развлечения.
Причина четвёртая: ограничения цифровых каналов. Мессенджеры и социальные сети за последние годы стали главным источником клиентов для бизнеса. Ограничения в их работе привели к резкому удорожанию лидов. «Лиды во франчайзинге стали очень дорогими. Часть фирм к этому просто не готова», — отмечает сооснователь «Бизнесменс ру» Юрий Богомолов.
Причина пятая: осторожность инвесторов. Предприниматели «замкнулись в себе» и заняли выжидательную позицию. Они не хотят рисковать в сложных, зависимых от волатильного спроса отраслях. По спросу на франшизы отрасль сейчас откатилась примерно к 2011 году.
Несмотря на общее падение, отдельные сегменты и сети продолжают быстро расширяться. Кто же эти счастливчики?
Пункты выдачи заказов (ПВЗ). Самый заметный рост показали партнёрские сети ПВЗ. За год число пунктов Ozon увеличилось более чем на 11,5 тыс. с учётом открытий и закрытий. Сеть WB Point прибавила свыше 7,6 тыс. объектов. Причина проста: маркетплейсы продолжают расти, а ПВЗ — это низкий порог входа и понятная экономика.
Продуктовый ритейл. Франшиза «Около» от X5 Group выросла примерно на 4,3 тыс. точек. Всего под этой вывеской к маю 2026 года работало около 6 000 объектов. Продуктовая розница выбивается из общей динамики: люди всегда покупают еду, и формат «магазин у дома» остаётся востребованным.
Школы программирования и цифровых навыков. Сеть KIBERone за год открыла 454 новые точки, закрыв всего 12. Родители готовы инвестировать в будущее детей, даже в кризис. Это один из самых устойчивых сегментов. Хотя в целом образовательные франшизы падают.
Туристические агентства. Сеть Fun & Sun прибавила 184 офиса за год. Внутренний туризм растёт, и франшизы в этой сфере чувствуют себя неплохо.
Строительство и ремонт. Интерес к таким форматам вырос на 21,2% год к году. Это не разовый всплеск, а продолжение тренда предыдущего года. Люди вкладываются в жильё, а не в рискованные стартапы.
А теперь о грустном. Вот сегменты, которые сильнее всего пострадали от охлаждения рынка.
| Сегмент | Падение спроса (I кв. 2026) | Причина |
|---|---|---|
| Образовательные франшизы | −55,4% | Высокая стоимость привлечения клиентов, длинная окупаемость |
| Отдых и развлечения | −49,2% | Зависимость от располагаемого дохода |
| Красота и здоровье | −45,4% | Рост налогов, снижение покупательской способности |
| Магазины одежды | −53,6% | Непродуктовая розница падает пятый год подряд |
| Торговля на маркетплейсах (селлеры) | −44,6% | Перенасыщение, рост конкуренции |
| Медицинские франшизы | −39,2% | Длинная окупаемость, высокая доля аренды и персонала |
| Фастфуд и стрит-фуд | −36,9% | Высокие операционные затраты, дефицит персонала |
| Кофейни | −25,3% | Перенасыщение в крупных городах |
Общепит в целом потерял 26,1% спроса. Это самый пострадавший сегмент. Причина — высокая себестоимость в сочетании с зависимостью от потока клиентов. Один из экспертов отметил: «Предприниматели не хотят рисковать в сложных, зависимых от волатильного спроса отраслях».
За падением спроса скрывается более глубокий процесс — структурная перестройка рынка. Вот три тренда, которые определяют его будущее.
Тренд первый: качество вместо количества. Эпоха «лёгких денег» и стремительного масштабирования заканчивается. Главным становится не количество точек, а их прибыльность и долгосрочная жизнеспособность. Как отметил эксперт: «Инвесторы теперь ищут не хайповые проекты с быстрой окупаемостью, а стабильность и долгосрочный доход».
Тренд второй: прозрачность вместо красивых презентаций. «Красивые картинки больше не работают. Инвесторы требуют детальных, прозрачных финансовых расчётов и подтверждённой эффективности бизнес-модели». Франчайзеры, которые не могут показать реальные P&L своих точек, теряют покупателей.
Тренд третий: партнёрство вместо формального сопровождения. Настоящая ценность — это реальная поддержка от франчайзера: глубокое обучение, эффективные CRM-системы, оперативная помощь, а не просто наличие общего чата. Франчайзи становятся требовательнее, и это правильно.
Один из самых ярких трендов 2026 года — смещение акцента с традиционных столиц на регионы. 74% спроса приходится на сильные регионы. Это открывает новые возможности для развития.
Почему так происходит? В регионы поступает больше денег — оборонные заказы, повышение зарплат, социальные выплаты. У людей появляется вопрос: «Куда вложиться?». Раньше ответ был прост — ипотека. Но доходность от аренды недвижимости упала, а правила сдачи ужесточаются. Поэтому внимание переключилось на франшизы.
На франчайзинговой карте активно растут точки в Зауралье, на Дальнем Востоке, в Иркутской области, Удмуртии, Красноярском крае. В городах, где ещё пару лет назад была одна кофейня, сейчас их семь.
Интересно, что франшизы с минимальными инвестициями (до 1 млн рублей) показывают спад, тогда как пакеты с более высоким порогом входа (от 10 млн рублей) демонстрируют рост. Инвесторы ищут не быстрых, а капиталоёмких и стратегически выверенных проектов.
Российский рынок франчайзинга на 91% состоит из отечественных брендов. Это следствие ухода транснациональных игроков после 2022 года. Но импортозамещение — это не только замещение ушедших брендов. Это ещё и создание собственных сильных марок.
Сеть кондитерских Sweety, потеряв иностранного партнёра, выстроила собственное производство, рецептуру и франшизу. «Чтобы преодолеть зависимость от иностранного бренда, мы создали всё с нуля», — рассказали в компании.
Ещё один тренд — экспансия российских брендов на зарубежные рынки. Франшизы из РФ активно смотрят на СНГ и Ближний Восток. «Вкусно — и точка» планирует запуск первых ресторанов по франчайзингу в Узбекистане и Армении к концу 2026 года. Российские логистические франшизы уже работают в Армении, Кыргызстане, Таджикистане, Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Турции, Китае и Грузии.
По прогнозам Российской ассоциации франчайзинга, к 2027 году доля России на мировом рынке франшиз превысит 2%.
Мы собрали мнения ключевых экспертов рынка, чтобы дать вам полную картину.
Юрий Богомолов, сооснователь «Бизнесменс ру»: «2025 год стал неожиданным для всего рынка российских франшиз: спрос снизился на 21,2%. Такое происходит не в первый раз, мы проходили и пандемию, и февраль 2022 года. Но сейчас «отскока» не произошло. Именно это и стало для многих неожиданностью».
Анна Рождественская, эксперт Franshiza ru: «Спрос на франшизы падает вместе с общей деловой активностью с сентября 2025 года. Этому способствуют высокая стоимость заёмных средств, падение покупательской способности, рост налогов, ограничения связи во многих регионах».
Юрий Михайличенко, президент Российской ассоциации франчайзинга: «Франчайзинг выживал во все кризисы и демонстрировал устойчивость. Во франчайзинге работает не отдельный предприниматель, а сеть, которая всегда устойчивее, чем отдельные стартапы. Сетям проще находить инструменты для преодоления кризисов».
Евгений Звягин, главный редактор Businessmens ru: «Начало 2026 года продолжает общий нисходящий тренд: интерес к франшизам снижается в большинстве категорий. При этом лучше себя чувствуют сегменты с более простым входом и меньшими инвестициями».
Что нас ждёт дальше? Прогнозы экспертов осторожны, но не пессимистичны.
Консолидация рынка продолжится. Слабые франшизы будут уходить. Сильные — укреплять позиции. Крупные сети станут ещё крупнее, а мелкие либо найдут свою нишу, либо закроются.
Рост в регионах. Малые города станут главной точкой роста. По данным РАФ, франчайзинг в малых городах будет развиваться быстрее, чем в мегаполисах. Это связано с низкой конкуренцией и растущим платёжеспособным спросом.
Новые категории предпринимателей. Ветераны СВО, молодые инвесторы, женщины-предприниматели — эти группы будут активнее включаться в франчайзинг. Для них разрабатываются специальные программы поддержки.
Технологизация. Франшизы, предлагающие не только бренд, но и глубоко проработанные технологии, инструменты искусственного интеллекта и платформенные решения, будут пользоваться особым спросом.
Экспансия в СНГ и на Восток. Российские бренды продолжат выход на рынки Казахстана, Узбекистана, Армении, Беларуси, а также Ближнего Востока и Азии.
По прогнозам, мировой рынок франчайзинга вырастет с $1,54 трлн в 2024 году до $2,02 трлн к 2027 году при среднегодовом темпе роста 9%. Россия будет частью этого роста.
Если вы думаете о покупке франшизы или уже работаете в этой сфере, вот что стоит учитывать в 2026 году.
Рынок избавляется от «балласта» — слабых моделей, непроверенных концепций, франчайзеров, которые продавали мечту, а не бизнес. Остаются те, кто предлагает реальную ценность: проверенную экономику, поддержку, прозрачность.
Российский рынок франчайзинга — четвёртый в мире по количеству брендов. Он переживает турбулентность, но сохраняет фундаментальную устойчивость. Кризисы отсекают слабых и подсвечивают ниши, где можно расти даже на спаде. Как сказал президент РАФ Юрий Михайличенко: «Франшиза — самый устойчивый и надёжный бизнес, который можно начать с нуля. И это правда».
Рынок не умирает. Он взрослеет. И это — хорошая новость.
Почему рост с 5 до 25 точек — это не просто «еще 20 договоров», а другая профессия Оглавление: 1. «Мы росли, и все ломалось»: момент, когда растущая система дала трещину Илья был горд: за два года он продал 12 франшиз своей сети бургерных. Первые точки открывались с аншлагом, роялти капали, и он чувствовал себя строителем […]
Почему одни зарабатывают на гречке и молоке, а другие теряют все Оглавление: 1. Продуктовый ритейл сегодня: рынок в цифрах Продуктовый ритейл — один из самых устойчивых секторов экономики. В 2025 году объем рынка достиг 28 трлн рублей, а годовой рост составил 5,7%. Продовольственная розница выросла на 3% в годовом выражении. Рынок зрелый: темпы замедляются, конкуренция […]
Недорогие франшизы: что можно открыть с бюджетом до 300 000 рублей
Дешёвый вход — это не про экономию. Это про стратегию. И если её нет, даже 100 тысяч рублей могут стать выброшенными на ветер. Оглавление: Почему «до 300 тысяч» — это не про экономию, а про стратегию Когда человек ищет франшизу с бюджетом до 300 000 рублей, он обычно руководствуется простой логикой: «Попробую с минимальными потерями. […]
